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首先我们要对销售有一个“健康”的认知， 我们销售是在帮助别人解决问题，满足用户需求，甚至被超预期满足。我们和用户的关系是对等的，你比用户更了解产品，你是这方面的专家，你能更好的帮助客人解决问题。 有了这个认知，你再去做销售，我相信你会做特别有力量，愉悦，感觉到你的工作带来的使命感，成就感，自豪感。从而让更多人感受到销售和被成交原来是可以这么愉快的事情。哈哈哈
下面我们就来分享一下从哪几个角度去大幅提升自己的销售能力。
一，销售要有三个原则：
原则一：不要轻易出售自己的产品，除非遇到对的人和对的价格。 如果人不对，就算把产品卖出去了，后续的麻烦事也挺多的。如果价格不对，说明双方没有就产品的价值达成共识，无论哪一方觉得亏了，都不是什么好事。（产品也可以是服务之类的）
原则二：你不是销售员，你应该非常懂用户，能帮用户解决问题的专家。 如果别人感觉你是一名销售人员，你说的很多话都可能会被质疑，因为他们觉得你只是为了成交而将这些话。如果你是一名专家，真心为顾客服务，解决问题，他们更愿意相信你，购买你的产品。 总结：人们更愿意相信专家
原则三：要让别人觉得能跟你对话是很赚的事情。 让自己变的更强，更专业，你会更有主动权，销售也会变的简单。
二，如何学销售
第一招：多看别人的广告。 研究高手们如何打广告的，怎么打动我的，是如何让我产生购买欲的。
第二招：多接触销售人员。 遇到销售人员，觉得这个人销售水平不错，我会多听听他怎么讲，甚至加个微信，看看人家平时是怎么发朋友圈，跟进销售的。多向身边做的好的人学习，弥补自己的不足，自己也会进步的更快。
第三招：多被别人成交。 去体验完整的被成交流程，并不断分析别人的做法和自己的心理变化，这对提升自己的成交，很有帮助。
三，要重视少数人。
少数人的贡献会超过大多数人，不要搞一视同仁，对于贡献大的人，你必须对他们更好。 已经为这部分人，他们往往更认可你，更愿意支持你，他们往往能力更强，更愿意复购你的产品，更愿意把你的产品推荐给其他人。每年我们都会在重大节假日给我们的大客户送上节日礼物和问候，表示我们的感谢。我们的关系也是特别的稳固，他们对我们的帮忙特别大。
四，别把顾客当爷。
你把顾客当爷，你很难得到尊重，因此看不起你，提出的各种条件，你会很累。 我们和顾客的关系起码是对等的，你是去帮助顾客，如果他买了你的产品，他的问题得到解决，他的需求得到满足，甚至被超预期满足。不仅仅如此 ，我们应该让自己更为强大，让自己有资格去挑顾客。
五，注意事项
1.成交时热情，成交后更热情。
2.不要为了成交而夸大产品的功能和效果，不然后续会很麻烦。
3.销售失败是最好的修炼，从失败中学习，让自己更强大。
4.很会卖产品的微商，我们要多向他们学习。
5.产品要足够的好，你要足够的真诚。
以上读书分享来自一年顶十年，销售篇。
做好销售的八个技巧
做好销售的八个技巧。在职场上工作，身为一名销售员，最重要的就是销售的技巧，只有具备销售的技巧，我们的业绩才会有所提高。那么接下来就由我带大家一起详细了解下做好销售的八个技巧。
做好销售的八个技巧1
1、构建买方与卖方的关系
销售人员需要对客户做出真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。
2、规划推销电话
今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地计划推销电话。例如，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。
3、提出正确的问题
大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
4、商业头脑
如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。
5、积极倾听
销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。
6、提出有意义的解决方案
大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。
7、获得承诺
如果你真正思考这一点，聘用销售人员的唯一原因就是为了获得客户的承诺。然而，当问及这一问题时，大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明，将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。
8、管理你的情绪
销售人员向自身解释其成功和失败的原因的`方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。
做好销售的八个技巧2销售方法与技巧
1、了解客户真实需求。我们在销售的时候，不要急于推销产品，而是先了解他们的需求，在这样的情况下，我们才能更好的筛选自己的产品类型，有针对性地推荐给客户，提高推销的准确性和成功率。
2、坦诚对待客户质疑。销售人员只有正视自己的产品问题，才能让客户相信我们，但是，现在很多销售人员却不愿意被客户质疑，想法设法找各种理由给自己开脱，即使这次成功了，下次可能就丢掉了客户。
3、多替客户考虑问题。我们在对待客户的时候，一定要多赞同，少反驳，更不要总是说，我觉得怎么样，而是多说您的意思是怎么样，从而降低客户的戒备心，以便更好地达成一致意见，签单成功。
4、注重关键环节掌控。销售需要一个过程，从认识客户，到让客户去了解产品，我们应该逐渐掌握一个过程，特别是关键问题的把握上，一定要学会处理，比如在什么时候签单、场合、方式等，都是很有技巧的。
5、耐心解答客户疑问。客户的问题，我们应该及时确认，并耐心解答，因为我们了解客户并且与客户确认互相认同的部分，才能促成最终的成交，这也是我们在销售道路成功的必经之路。
6、从细节入手引导客户。我们应该从与客户交往的细节入手，真正观察出一些问题，看到客户的真正需要，并且要有预判，这样就会消除彼此之间的误解，建立起良好的关系，引导客户合作成功。
7、确定准确的销售对象。我们应该确定准确的销售对象，根据客户的不同需求，不同特点，及时将最适合的产品推销给不同的客户群体，这是销售的关键，没有不合适的产品，只有不合适的对象。
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